风继续吹

老崔，是我中专同班同学，一起打篮球的兄弟。下面是他的总结，我未经允许从校友会擅自转载过来。原标题是【他的小传】，我给修改了。

又是一年过去了，又年长一岁了。在这一年里，发生了许多我们不希望发生，却实实在在发生的事。幸好还有奥运会的成功举办，才让天空不全是灰暗的颜色。

曾看过一本书，讲每个人应该三年一小传、五年一大传。但我从没写过，好像这几年里我写的东西不是论文，便是标书、催款单，有时还写个收据，打个借条啥的。但08年发生了太多的事情，我有必要写一写，前事不忘后事之师吧。

既然是小传，便从毕业写起。

孔子曰：人生就是不停地画圆。我就是证明这个真理的实例。

99年从化校毕业后，在社会上混了大半年，卖过酒，做过星级宾馆的领班，还在报社混了两个月。2000年到一家生产制药机械的国有改制企业上班，从车间工人做起。一年内做到班长，当时我是这家企业最年轻的班长，手下还有好几个本科生呢。印象最深的是我第一次给领导送礼，那是为了得到去西门子公司培训的机会，用我一个多月的工资买了套文房四宝，在寒冷的冬夜在领导楼下徘徊了两个小时，最后一咬牙，硬着头皮上楼敲门。放下东西，说了两句话，就跑出来，领导在后面喊坐下玩玩，喝点水，假装没听见飞也似的跑掉。现在想来挺好笑的。后来做到车间主管，水处理项目负责人。在那家企业呆了五年，每年水处理的产值也有几千万，学到了很多东西，包括管理、技术、营销等等。但体制的原因，内部派别林立，勾心斗角，工作也不是很舒心，。在2005年3月份，我自己跳出来单干。05年底就完成了我计划三到五年的目标。而且还有50几万的赢利。一切顺风顺水，人也有点膨胀。

孔子曰：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。我便投资点其他项目。

首先投资了工艺品加工，合作方说是家是泰安的，去他们工厂考察觉得还行，又因为有泰安情结，结果被这帮家伙给骗了。后来去北京，见到冰哥，此事我只一提，冰哥便说你被骗了。呵呵，判断力的差距就这么大。在此提醒各位，加盟连锁要慎之又慎。不要把辛辛苦苦赚的钱送给骗子，一分都不要。

因为做水处理设备，便又投资做了桶装水厂。运作了8家小学，2家区直幼儿园，一切都还顺利。

2007年下半年，当我手里又有一点钱的时候，建设部正好有个文件，关于发展清洁可再生能源。于是开始投资太阳能，到临沂考察了一个月，决定先做代理，熟悉招商流程。然后自己生产，因为氩弧焊，卷筒机等设备都有，工人也不是每天有活干，正好可以穿插进行。为了进小区，整天跑开发商和物业公司。但可恶的是，有时花5万做下某小区的专卖权，当进驻小区的时候发现还有其他品牌，去找他们，他们便说是某某的关系他们也没办法。

年底的时候要走访关系单位，客户。还要应付工商某长之某、税务某长之某、某某某某来推销年货，多少都要用他们一点。

每天马不停蹄的忙碌，从没停下来规划。

2008年2-3月份，资金链就有点紧张了。其实虽然每天忙碌，看上去业务很多，但我手里并没有多少现金。可能做小生意的大都如此。资金都用来生产、周转、投资新的利润增长点。要不我原来的一个供货商，做了9年不锈钢生意，号称有千万身家，但经济危机的原因吧，前段时间竟自杀了。所以，有朋友来借钱，我有时拿不出，他们便以为我不肯借，其实是真的没有。

08年三月底，小学不能再向学生收取任何费用，小学的桶装水供应不得不停止。当时退回的空桶和饮水机堆了整整一仓库。

5月的一天，早上大约9点左右，我正在宾馆睡觉。媳妇打电话来说四川地震了。我当时没想到有那么严重，以为最了不起也就是倒几间房，便说了句知道了，然后接着睡觉。下午出去的时候，发现都在议论地震的事情。再看电视，报道越来越严重。我赶紧给都江堰的客户打电话，他是用我阻垢剂最大的客户。他说在上海，后来告诉我他损失惨重。他的两次货款没结，库里还有给他准备的9万多的货。正好我有一笔欠款也快到期了。我凑了一下，还差6万多，想再周转一下，发现原来一直互相拆借的单位都拿不出钱。想从同学、朋友那里用一下，也打过几个电话，最后还是算了，免得增加别人的负担。贷款又太慢，没办法只好把太阳能的代理权和库存低价转掉套现。

2008年九月，我把能收的账款都收了一下，把所有的欠款还掉。停了我的水处理公司，只保留了水厂，因为水厂工人工资赚出来还是没有问题。

总结了一下失败的原因：

1. 管理公司经验不足，没有很好的规划，也没有有目地的学习。
2. 对风险的规避意识淡薄，没有居安思危。
3. 盲目投资，对不熟悉的行业应该慎重进入。
4. 开始的成功使头脑过热，没有冷静的思考。
5. 个人能力有限，要提高还有很长的路要走。

当然还有天时地利人和的原因等等。

在家呆了十几天，然后人模狗样的去找工作。

2008年10月7日，到上海泰北实业潍坊基地上班。做工程项目和系统设计，重新开始朝九晚五的上班生涯。我心里反而很踏实，既然已是低谷，前方定是高峰。

2009年1月2日，我到理发店理回我的毛寸头，戴回我的那枚吉祥银戒指，戴上我的那件平安观音翡翠挂件，从头再来。

每天早上醒来都告诉自己：我还年轻，我有能力，有魄力，我会努力！

当我们回首09年的时候，心中一定充满喜悦。