这篇关于生鲜O2O的演讲稿,内容不多,但对当前生鲜O2O的现状分析的清楚到位,值得阅读。不过速记稿的错别字实在太多,我把要点提炼出来,用思维导图呈现,便于理解。
文章原文链接:钟鼎创投合伙人汤涛:生鲜O2O创业的现状
10年互联网,10年电商,两个娃儿的父亲,记录有趣的生活
电子商务
这篇关于生鲜O2O的演讲稿,内容不多,但对当前生鲜O2O的现状分析的清楚到位,值得阅读。不过速记稿的错别字实在太多,我把要点提炼出来,用思维导图呈现,便于理解。
文章原文链接:钟鼎创投合伙人汤涛:生鲜O2O创业的现状
我一直主张,喝大众啤酒要喝当地的品牌,除了对当地文化的向往,还有我深信当地啤酒远比冠了名牌之名却无原产地水源的啤酒好喝。
在广州,我只喝生力或珠江,深圳自然是金威,北京是燕京,以前有个五星被青啤收了,上海是哈德门,我的老家济宁以前有无名,三孔,如今渐渐不见,如果在青岛夏日的街头巷尾,随便钻进一家啤酒屋,大桶里打出的扎啤都不会差到哪里去。
可惜的是,近年来,青啤雪花大有一统天下的势头,出差到外地,大排档或大酒店,酒水单上只有青啤和雪花,对我这类酒徒来讲,实在是件单调而无趣的事情。
和 当前电商行业相似,啤酒的行业集中度也越来越高,大品牌不断攻城掠地,中小品牌生存日益艰难,兼并倒闭的现象过去现在未来还会不断发生。大品牌借助资本实 力,渠道占领越来越多,直接导致终端促销主动推荐或下架本地竞品,于是,酒徒们只能喝到渠道强势的啤酒而不是好喝的啤酒。
基于这个只会越来糟糕的预测,作为一名做电商的啤酒er,不得已主动思索啤酒企业的破解之路。
如何破?
我们来看看当前的局面,很显然,生产大众啤酒,和青啤、雪花拼价格、渠道显然是死路一条,但是有没有另外一种可能?坚持独有的口感,定位一个窄众人群,通过互联网上做一个“只为小众酿制的啤酒”,从而避开大众啤酒市场的竞争?
依据即《长尾理论》,“只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。”
长 尾理论的最佳案例是虚拟类的产品,如音乐,电子书,在啤酒这样的品类里,存储成本流通成本是降低不下来的,但互联网这个渠道足够大,借助互联网,企业可以 找到世界各地喜欢独特口味的啤酒er们,从而成就一个大市场。于是,电商里出现了“裂帛”“茵曼”“阿卡”等一系列个性鲜明,有自己强烈主张的品牌。
期待有这样一天,在啤酒家族里,也能涌现多个“小而美”,也不枉啤酒er们来世上一回。
大家上午好,我的合伙人老邢还在广州,不能前来,今天的致辞由我来代表。
昨天晚上中国产生了一个“新土豪”企业-阿里巴巴,市值2000多亿美金,马云身价100多亿美金,一下子变成了中国首富。
如果把时间倒退回去20几年,马云只是一位普通的英语老师,如果一定要说他跟普通人有什么不同的话,在我看来,面相比较特别而已。
15年前他创建阿里巴巴,许下了一个愿景“让天下没有难做的生意”。
眼前还有未来的“新土豪”,韩都衣舍,创建于08年,6年时间,年销售额超过10个亿,员工2300多人,是不折不扣的互联网快时尚第一品牌。
如果时间倒推回去8年,韩都衣舍的创始人赵迎光也只是一位普通的某单位驻韩国办事处工作人员。如果一定要说他跟普通人有什么不同,在我看来,体形比普通人丰满一些,头发多白了些。
他对韩都衣舍也许了个愿景“成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台”。
派代网,07年创建,历经7年时间,百万用户,是国内最大的电商从业者社区;于此同时,从09年到14年主办了6届派代电商年会,参加者达5000企业高管;10年创建派代电商学院,4年时间,培训企业过千家,是目前立足全网电商的专业电培训机构。
如果把时间倒推回去十年,派代的创始人老邢还在中关村卖着电脑。如果一定要说他跟普通人有什么不同的话,在我看来,他对认准的事情坚持的更久一些。
他也有个愿景,“让派代能够影响更多的电商人,推动电商行业的进步”。
最后用一段话来结束今天的致辞, 出自美国第28届总统伍德罗·威尔逊,与各位共勉。
“我们因梦想而伟大,所有的成功者都是大梦想家:在冬夜的火堆旁,在阴天的雨雾中,梦想着未来。
有些人让梦想悄然绝灭,有些人则细心培育、维护,直到它安然度过困境,迎来光明和希望,而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。”
最后祝愿本次大会能够圆满成功!!!
作为街头随处可见的煎饼果子,唯有黄太吉不同凡响,煎饼果子生意做的风生水起,十几平方的一家小店,年流水可达500万,资本估值4000万。
8月份,创始人赫畅来到派代年会,分享了他的故事。
未能抽身在现场聆听,事后学习了录像,有三点感触记录如下:
一、营销大于运营,运营大于产品
Inmix的老板参加完派代年会当晚就去品尝,这句话来自他的分享。
我深以为然。
黄太吉无论对外的演讲、报道、官微、甚至粉丝@内容,我没看到一句提到“煎饼好吃,非常好吃,超出想象的好吃”…
他讲更多的是外星人、心经、停车攻略、光棍节、小黑马、曼联、刚刚看他微博,写了篇文章《如何成为一个NB的员工》,居然还不是招聘软文。
他一直在塑造、传播的是黄太吉的体验,信念,文化。
同时,这也验证了雕爷的理论,在“有限改进型”的品类里,就改无可改,只能拼营销。
煎饼当然属于“有限改进型”品类。
拼产品,黄太吉和其它煎饼果子没有那么大的差异,但在产品同等的基础上,拼营销,黄太吉把全中国卖煎饼果子的都甩出几百里地了。
一个卖产品的不推广产品居然以产品外的因素取胜,这是黄太吉的高明之处。
二、看似轻描淡写
梁冬说赫畅做餐饮是欺负卖煎饼的,这句话充分表明黄太吉老板的专业背景。
赫畅是一个专业的品牌人士,单看黄太吉的店内海报就是专业人士手笔。
像“在这里,吃煎饼,喝豆腐脑,思考人生”,“一切披萨,汉堡都是纸老虎”…
再看策划的店铺活动,也让我拍案叫绝。
所以别看他在演讲时把故事说的轻描淡写,似乎每件事情都随手拈来,但对于大部分人来说,没有这个专业能力。
三、三位一体的老板
一个懂品牌,精传播,擅演讲的老板不得了。
类似人物还有老罗、雕爷。
传统电商,我们指在原先在线下从事商业经营后发展到线上的企业,以下四种类型,构成了当前主流的传统电商阵营。
类型一:自有品牌企业
代表:七匹狼、特步、波司登、罗莱家纺、杰克.琼斯、九牧王、九阳、美的、美特斯.邦威等线下知名品牌为代表
模式:以自营+外包+平台联营为主,自建B2C经营已有品牌,或新建子品牌
现状:入驻平台者稳定增长,自建B2C者多惨淡经营,或无疾而终。
类型二:渠道分销企业
代表:天音、神州数码
模式:自建B2C,天音的咪啦,神州数码的享购
现状:惨淡经营,或无疾而终
类型三:零售企业
代表:银泰、国美、苏宁
模式:自建B2C+收购(库巴网)
现状: 国美、苏宁跟在京东后面狂追,目前看很难追的上,还要面对自己线上线下左右手互搏的难题。
类型四:代工企业
代表:富士康、麦包包、欧莱诺
模式:自建B2C+平台自营+平台联营=全网覆盖
成果:飞虎乐购选择3C家电品类切入实在是个愚蠢的做法,在一个竞争极为激烈的市场里没有任何优势,结果成了垫脚石。麦包包始起淘宝,扩至B2C,在品牌不是那么集中的箱包领域里做出了自己的品牌,前途无量。
总结:线下做零售的,到线上做渠道零售品牌,线下做品牌的,卖遍全网,没品牌的,打造品牌,苦的是线下做分销的,两边够不着。
电子商务越来越火,电子商务的会议越来越多,身处其中,顺手拈来,按月份汇总整理电商会议议程,或许对读者有用。
“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,派代商学院(派代网旗下电子商务培训机构)正在招兵买马,有意投身于电子商务培训行业的好汉侠女速来揭榜… 职位:1、院长助理;2、客服经理;3、渠道拓展。
待遇:有竞争力的薪酬+奖金+14天年假+免费的培训+派代网大平台+电商行业前景
岗位职责:
职位要求:
岗位描述:
岗位要求:
岗位描述:
岗位要求:
简历接收邮箱:peixun#paidai.com
做个笔记吧,算是给自己定的作业。
有个笑话“某人求职,去七格格家面试了一圈出来,再去下一家电商公司面试,就声称自己在七格格家做过,薪水要求翻番”
电商行业高速发展的同时,电子商务人才问题一直困扰着众多电商企业,在周日刚刚结束的派代(广州)专题会上,几位嘉宾和现场的派友分享了他们用人的理念,记录片段:
@包文青(易积电器创始人)
@凌远强(优歌网CEO)
@严洁婷(歌莉娅电商总监)
@姜丰(封面网CEO姜丰)
@熊立伟(503仓库创始人)
别嘀先不说,先把来往的邮件晒一晒吧(蓝字是我的回复)。
尊敬的客户,您好!
非常感谢您的来信,如您方便请登陆论坛:http://bbs.vancl.com/showtopic-160738.aspx下载或登陆网站首页最新动态:http://www.vancl.com/zhuanti/kftg2_20100510.htm中下载网上退换货核对单,完整填写后请务必以邮件附件的形式发送至客服邮箱:service@vancl.com ,或退换货办理邮箱:tuihuanhuo@vancl.com ,工作人员会根据您填写的内容为您进行退换货的受理,您也可以致电客服中心,工作人员也会为您受理退换货服务,感谢您的合作与支持!
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退货。另外,换货的话,可以换不同款式的吗?有差价怎么处理?
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以这个邮件为准。
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确认换货。以最后一个邮件为准。谢谢了
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我…真是服了。
我原本想退,同时想买双新鞋子。
在确认你们能够换不同款的商品,我就确定要换货了。
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是要更换。
请看附件中的换货单。
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39那个码的。
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我…
那好,我退货吧。
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原以为邮件退换货会更方便,木想到伤不起啊。
最后一个环节值得表扬退货,凡客的快递人员拿到要退的鞋子,压根没仔细看,就把早已准备好的退货单和现金给我了。
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